K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　成品家具在家居行业里可以算是一个=◁△▽•“长老=▽=-…”-▼△▲△▷，经营模式经历了街道摊位◆▪…、独立专卖店◁▽●▪、百货商场…◁、家具卖场等各种营销渠道◁▲•◇■。目前◆…▽，除了达芬奇凯发k8官方首页◇○◆、美克美家等高端品牌开设大面积独立专卖店外•▷★★，百货商场和家具卖场是最常见的经营模式□△•。

　　卡喏亚营销总监赖永精认为■△=□，大卖场配套完善◁▪◇▪…○，定制家具最后的发展趋势也是走进大卖场●★▪●☆□。但是△★□▲-，赖经理强调◁■☆△○▪：▽☆=•○“就算定制家具进驻卖场◁•-▷▪=，也是选择建材卖场◆◇◁▷•▪，而非家具卖场◆◇…=▽。▼=▼▷=”

　　小编在走访市场中发现▲◆▽☆，进驻卖场的定制家具品牌还寥寥可数□▪☆•▪•。索菲亚王飚解释●▲☆○：○▼△…=“建材市场还是品牌进驻的主要地方▽◇★，北京那边就还是以建材市场为主□◆■。业态在每个城市都不一样▷▽▼□○，针对的客户就会不同•○▼☆☆◆。百货零售会有更多的熟客…△◇…○，但是建材市场会更多面向新客户▪…，展厅这个时候就会通过陈列起到展示的作用-…●。▪▷▼△”

　　虽然家具店逐渐撤出百货商场•□▲★，但是消费者也不愁买家具没地方-▷◇，广州家具大卖场繁花盛放-☆▼▼□=。较长历史的有美居中心=-▷▽、吉盛伟邦☆■▲、AEC★•，即将开业的有马会家居★▽•△○、红星美凯龙▽△•●-，大众消费的有红树湾◆△、皇庭■•▲、祺瑞家居等◇▼▷▪△◆，家具大卖场的模式逐渐成为家具的主营销渠道◆◁▪▼。只是=▲★▲，消费者需要▷■◇“长途跋涉•□◆▲=”到这些专业卖场了○▼●▽。

　　成本太高是家具商抛弃百货商店的主要原因★=▼☆▷▽，对于撤出百货商场●•○□，而现金流太少可能是百货不愿家具进入的真实原因●…■▲▲。锦上名店总经理张邦肯坦言…◁▪○●。

　　首先-•…◇▪，在于行业发展原因•=•★○。卡喏亚营销总监赖永精认为☆○，相对成品家具的成熟○-◇，定制家具这个○●•▽“新人◆-”需要先抢占认知度和知名度◆▲。赖永精说=▪▪◁▲：•◆=•▼☆“开设专卖店▽◇▷-△△，盈利当然是首要目标▪-●，但是定制家具在市场上首要的还是先开辟市场-▲□◇◁，百货商场地处繁华商圈☆•=○，人流较多◁◆，正好满足了我们的要求…▷▲☆•。▽★▽○”

　　不禁诧异●…=▪☆，成品家具与定制家具就像一对性格迥异的孪生兄弟■▷••，虽然都有着=-■•★▪“家具▼-…□”的行业头衔△△▷◁▽•，但为何营销渠道上却○▲=▽▼“分道扬镳▲△◁--”●○◇▽▼☆?

　　对于百货商场的高成本◁▲☆•，定制家具的业内人士也一致认同○●◁▽-•，但为何他们还是选择•-“偏向虎山行▼=◇□”▪◆◁?不难发现▪△●○▼，成品家具与定制家具的-★△•○“分道扬镳△◆■○=-”有着必然的原因▪□▷。

　　为何两者区别如此明显☆△=◇■•?索菲亚营销中心总经理王飚似乎把两者…▼▪“划清界线□•◆●•”◆□：△▽★▷•“定制衣柜属于前期装修◁■…◁▪▽，消费者在前期装修的时候已经开始选购衣柜…▲▽▽=，而硬装完了才选购成品家具☆◆■，一放进家里就行了=★◁。其实衣柜▷••、壁柜○…▽△□、书柜等定制行业△▪--△，应该算建材行业●◆■★…◇，而不属于家具范畴□▼-。-●=▷▲•”

　　其次…▪▼☆●，两者的展示方亦有所不同○◆□-=◆。成品家具面积较大-•，而且讲求••□◆□◆“整体空间感…△★◁☆”=-，因此他们需要大面积来展示产品●★。百货商场融合了各行各业▽•◆•，家具只能占据了某个角落▷◇•，场地的有限提供满足不了成品家具的展示需要★△▲□□。就算能取得大面积商铺=◆-■•△，随之而来的是更昂贵的租金●▷…，家具商自然吃不消•●▪△。而定制家具以衣柜为主◇△••-，主营的经营理念是■=…◇“定制●△△◁◁▷”■○■=，所以只需展示几套产品☆★，不同款式的滑动门则相迭加一起一并展示△◆，因此100多平方的面积已足够▼☆。

　　以往◆▷★☆▷，广州的百货商场天河城■▽…◇△、广百…○•…、中华广场等都有家具店的身影▽○=★，虽然品牌为数不多□▼◇◆■，但交通方面●☆▷，一站式购物等优点吸引了不少消费者●•。可惜◇□…◁•，百货商场的成本问题却成了家具商入驻的拦路虎△△•□。据一位业内人士透露-◁▪••◇，广州某百货商场的租金约200元每方■▼◇▼•，而商铺的实用面积仅有60%左右•▷▲◆。掐指一算■★▽○▲，普通100平方米的中小商铺◁▪△☆-，一个月下来的租金就要两万多◁•▽●☆，而且实用面积也只有60方左右◁•。

　　这边厢-□◁，家具品牌商撤出百货商店◁★★△，集中在家具卖场经营□△▼☆;那边厢◇●☆，一支新军却不断进驻百货商场◇-■▷••，但家具卖场却鲜见他们的身影◆◁-。这支新军■•■◇•○，就是发展了仅仅10余年的▼=▷▷★◁“定制家具•-◆●▷-”★▼▽•◇○。

　　其实…◆，对于定制家具的定义☆◇•▲，业界还持有属于家具行业的看法•●▼▷■★。这个崭新的行业◇◁，它属于百货商场-●□●、家具卖场还是建材市场◆△▼?王飚说-▼•●•，其实也是渠道的拓宽问题=…▪◇□，不同的渠道开拓都是需要的▪□★▷•◁。

　　据媒体日前报道•□◆□△，3月底□•，穗港欧陆家私=★、简美◇-□=△、锦上名店等家具经销商彻底退出中华广场○○-▼▷。到目前为止▷▪••-，广州市除广州百货商店(广百)还有幸福家私在经营外◁◁▷◇，家具品牌已经全面退出百货商场□▼。就在成品家具店纷纷撤出百货商场的时候▲△■•，另一个百货商场正佳广场却不断迎来定制家具的进驻★△△△▪，不仅品牌不断增加▪○○▪，甚至一个品牌开设2◇…•○▪●、3家专卖店★◆。

　　据了解□▼○-，正佳广场6楼的定制家具品牌◁☆◁▪▲▽，是由恒生家私首先招商●•，再进入商场的▼=★。恒生家私负责人向小编透露☆▪-◁…，恒生家私04年开始进驻正佳广场-==•●▲，招揽的客户以定制家具为主凯发k8官方首页★△◆☆，亦包括少量儿童家具和床垫品牌■◁。该负责人表示▽…☆，现在也有一些成品家具想加盟…•-◇☆，但定制家居拥有巨大的潜在市场▪▪■=，而且在正佳6楼已经形成一个品牌集中地■▷，所以目前仍以定制家具为主=◇•△■。

　　在广州百货商场正佳广场聚集了一批定制家具的品牌▲○•◁•，索菲亚●■○■▼、好莱客•△▪◁◆、尚品宅配△□、顶固•▽=△-▲、卡喏亚等■•▼▷，市场上常见的定制家具品牌基本都可以在这里找到●-▪。除了品牌不断增加▷●=▪●▽，甚至还有一个品牌开设2▼-、3家专卖店▽●。