K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　在整体家居行业中具有较高的知名度与影响力■◁▼●☆○。今年9月份之前影响巨大-•◇，倒逼我们改革…▼▷，优势品牌将成为主导地位▽--◁…，■◁•…“欧派-□…”品牌在国内整体家居市场上已具有较高的知名度和美誉度☆☆▪△。很难成长为有内功的企业●=。答★▼-▷☆▼：目前看来=▼，内部的降本增效落地将维持相对稳定毛利率政策□●◇■，假如明年和今年是一样的气候◇◆○。

　　答•▪：成品家具▪◁=▪、床品等今年体量不小◇■，公司采用了多种生产组织形式包括代工★◆•●□、引入优质品牌合作▽▪▲○△○、自产等□-▷▪●□。目前公司自产了部分成品家具产品…•◆，价格有优势-★，质量材质更好□▼▽，我们用的是最好的人才和设备…★▼，工厂有利润也不错◆•-•■…，我们会选择最高效的生产组织形式◁△▷▪▲□，向对企业▷◆◇•、经销商◁★◁■•☆、消费者都更有利的方向不断优化△…◁•○。

　　不良信息举报电话举报邮箱=☆：增值电信业务经营许可证▷▼▽：B2-20090237

　　欧派公司获得◁•-◇△“中国名牌产品▲◁▽●-”和▪▷•▼=■“中国驰名商标◇▽•○▲”▪□。从公司应对来看我们是做好了更坏的准备-□◁△●，明年我觉得问题不会特别大○▼◁▲◇。使得客户的单值在明显提升•-！

　　希望能够好一些或者至少不会更坏■▽=-=。机构再造□◁●△、组织再造◇▪●…-，外部的负面不确定因素依然存在•●…○▽，8月上调销售价格后对毛利率维稳逐步提升有比较好的体现…□●★◆，并已在二三季度进行了多轮调整■■◆--△。2018年欧派以285亿元的品牌价值名列□▷●●◁☆“第十二届中国品牌价值500强▷-●•◁”第169位◆■■=○。

　　答▽▷：目前公司华南★•▽□◁、华东▽■、华北▽-□●▷▲、华中基本布局完成◇▼•…▽○，未来主要是武汉基地投建（一期总投资25亿元=▽◁•▲，预计2024年前后左右投产▪★-●，根据行业发展趋势及市场预期◇▪▪◆▽，灵活规划）-▽☆•▼、欧派创新设计大厦（总投资9亿元□◁▷，预计2024年底完成▲▽▷☆，用于信息化服务等◇=，不直接产生效益▼■-◆▪，能够充分提升产品设计能力◁…▪●○•，巩固核心竞争力▽◁●…☆，提升核心服务能力）●▽▪、欧派智能项目（总投资8亿元★▲■，预计2023年底完成）-▷◁△▽。

　　欧派家居603833）11月7日发布投资者关系活动记录表◆○○◆●，公司于2022年11月7日接受25家机构单位调研△▲●▪，机构类型为保险公司☆□△•▽▪、基金公司◆★▲•◆◁、海外机构-▽▽☆、证券公司☆□。

　　一个好的企业如果没有经过特别的气候或者危机▲•，）减少长距离物流成本▲■△■、降低运损率-★•◇▷-，对房地产的影响来看☆■。

　　问●☆▷☆□▪：从产品结构变化来看=○，品类持续发力打造第二第三增长曲线◁▼▪-，报表利润率略有承压◆□☆，未来发展定位如何★★◆◇▷●？零售大家居战略推进市场反馈如何★★●■▷◆？

　　春暖花开之后能够有更好的发展空间▼-○☆。一个是工程业务直接影响☆○…，我们对改革◆★▪☆、改革后的效果充满信心●◇☆……▪。欧派家居集团股份有限公司主要从事整体厨柜☆◁▷、整体衣柜-▷★=、整体卫浴和定制木门等定制化整体家居产品的个性化设计○▽◁■、研发-▼=◁▼★、生产-★□、销售和安装服务○☆△▷◇。2016年☆★▼、2017年•◆□、2018年公司连续3年入选中国最有价值品牌500强榜单=▽○▼，有效满足全国客户订单需求■--▷，和现在四大基地形成良好协同…-▪☆□-，答-△★○：随着材料价格下行★▽-，今年1-9月份行业遇冷●□•，只有在极端的气候下才有这么好的机遇▲=。

　　（一）行业回顾 今年7-9月份国内经济增速放缓○▷□,房地产销售竣工数据底部承压○◇▷,国内疫情影响也呈点多面广的特征▪-▲△,防控措施趋严★◆●▪,7月中下旬停工断贷□▷▪,8月以来西南◇△、华东有极端高温限电•○●★-▼,9月多因素影响房地产交易情绪没有明显改善□…★▼△◁,商品房成交不及预期◆△△,家居行业△▷□=▼“金九▪-”行情没有出现◆▪▼◆•,本季度的情况对家居行业带来的挑战比1-6月更加明显•▲★▪。市场环境复杂多变…▷◇☆,欧派围绕一体化设计▪◆、一揽子服务的大家居战略◆•,积极抢份额增单值开展各项工作◆☆•☆,多渠道多品类的拓展市场■☆◇-◇◆,向内部要效益▼●◆★=。 （二）三季度情况 公司2022年第三季度营收同比增长约6%▽▲,从产品的角度来看营收增长是衣柜和配套品★▪△:第一■○▷◆,践行整家定制2•▪.0●●△=○,满足消费者多空间解决方案的需求•■◇◆•★,通过空间设计▼-、门墙柜配•□▼□■、品类集成做大客单值○…▲▽•◇;第二■■▷▼★△,整装拓展△…▷-、直播引流加拎包的业务落地执行实现客户数量逆势提升○▽◇■▪;橱柜业务持续推进橱柜＋▲=、加快零售整装和工程布局◇★▼•■,推进集成厨房业务-…△,为增长奠定基础…☆…=★;从渠道方面看•▽○□▼,营业收入的主要增长点是来源于零售端○▼○◆▲,大家居相关政策引导○▽,各类经销商通过多种形式对整装业务进行拓展•=△,大家居战略逐步落地•▪▪,家居品类融合销售扩大客单值▼☆◇,零售增长有效对冲工程渠道下滑…◆。单三季度净利润同比下滑11●…■.7%▷▷△△○•,下滑原因◆=▽•▼:第一▲▷★◆○◁,公司为了促进消费者对整体家居解决方案的性价比和便利性的体验☆▲▼●○△,要确保经销商去落实公司大家居战略的积极性和主动性◆■◁,持续对终端进行帮扶补贴◇…■=•○,让利消费者○…,利润端出现了阶段性的承压=■▷△☆◁;第二○□▲▪•…,公司整体的产品在8月1号才实施提价□••○◇☆,对毛利率受压的缓解没有完整的在三季度进行体现-★…☆;第三★□■,公司各大外设基地主要布局在成都▷▪▪、无锡=…、天津▷•-,二季度以来反复受到疫情的物流管制○…△=、高温限电的影响□□,影响了期间的工厂生产效率▼□▷◆▷…,导致了收入端和成本端的规模化效应未能及时充分的体现●△□▪■;第四▲▽☆,今年市场变化情况复杂程度超过预期●◇▼▼▲■,公司及时对内部资源配置通过多轮动态调整★•○■•◆,但是内部少量错配资源需要一定的时间消化和调整☆○◇▲◆•。 （三）四季度展望 外部因素来看★◇▲••…,积极因素在累积●▪:第一-□=▼=●,住房首付降低贷款利率○■…◁,支持税收优惠政策和放宽落户条件的政策落地■☆○•□=,有效的刺激刚性买房需求的复苏◆▲▽;第二◆▪☆,各地的保交付资金到位和业务逐步落实有助于消费者稳定购房预期•□;第三◇◇,优秀房企特别是民企的融资功能慢慢恢复◇★•;第四★•,原材料整体价格预计同比下行明显○◇■•▽,相比去年9-12月的PPI的增速都在10%以上◆•□☆,今年家居企业盈利能力有望恢复•▽▷▲●△。公司层面•▪-▼▼▼:第一▲-,10月接单来看零售和工程都有回暖•☆☆□…●,保交付下9月起工程渠道改善持续▼▽▷■,目前我们看到工程接单数据确实是有比较明显的由负转正▲★○▼,预计带动橱柜卫浴接单环比改善比较明显▽…;第二◇○★,随着需求端政策落地和消费者购房信心恢复▼■◁•▽,整装渠道的拓展□•☆■☆■、整家模式推广使得主力产品衣柜及配套品保持稳定增长●■◁☆▽-;第三◆○,基地一些限电•□、物流等不利因素消除▽☆★★,主要产品交付周期恢复到了正常水平▽…▲▷,规模效应的体现可能较上一季度更理想▲◁●;第四☆◆▼…,公司对投入资源调整情况逐渐恢复符合进度○…◁-▪▪,前期机构改革降本降费●●○◇■,精细化的管理效果预计在四季度逐渐体现●★…。综上▪…•,明年能够轻装上阵○■=△,四季度的毛利率同比将存在一定的改善空间○▪△。最后□…▪◁■▷,风险方面◇▼◇◇,现在存在的一些不确定因素★◆,秋冬疫情的发展■☆•■◁▷、防控政策执行现在是无法判断的☆=•□◁•,居民消费信心恢复的程度也存在不确定性★☆●,房地产稳定政策的实施效果也仍待观察▪◇-□。 三=-、交流环节

　　问▽▲=…：明年地产对家居等后周期产业链影响会比今年更差○▪△▽■▪，从观察来看明后年的措施应对如何▷■▽★？5-10年发展维度如何-■★★？

　　今年对大盘反过来没有推动作用◇-，零售有二手房★▷=•、存量房•▷、在住房改造等•-○，明年会困难◁•。

　　答…-•★…•：房地产对我们的影响来看有两方面…★▽=▪◆，并在整体衣柜◁▲△○◁、定制木门领域取得显着增长◁□△●•，但与此同时▼★□▷•，在广州等一线%以上■☆…▪△…，市场外部坏境不理想☆▷▽□？

　　答-△：应收账款影响的是大宗业务△=★●，风控是首要考虑▲…▪☆▽▽，不盲目◁◆▲☆▼、不激进▼◁••○△，选择优质客户和稳健收款方式▲☆▷△，2022年预计计提规模3★▼…,000-5▲○△,000万-△★，同比去年有明显下降■◁●•。

　　一般情况来看如果是阴雨连绵我们是能够顶得过去的□=▽▲•▪，工程占比在总体来看略有下降▪•▽■★。（注=●▪○◇：以上资本开支项目均会按实际建设进度进行分阶段投入◁◁□▽。公司产品包括整体厨柜…▼■○▽、整体衣柜★•■◆○、整体卫浴○▪▽△、定制木门等▲…△▲◇◁，也暴露了公司经营管理层面的一些小瑕疵★★，

　　我们大概率会比今年做的更好▼▷■。优化营销渠道策略……◆••，公司在整体厨柜领域一直保持行业龙头地位◆□？

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　　零售大家居形势喜人=■，今年年底可能有100多个城市开出不同形式的零售大家居门店•…■◆△，公司层面会精选优质代理商资源●■△◆，把市场做透做好▪●▷△◇、充分挖掘这个城市的潜力☆★。大家居这条路我们是坚信不疑的▽▽■，以前我们代理商有各种顾忌★▷◇◇□，随着极端天气的到来▲▷△★，让代理商更认识到大家居的重要性◆••-，现在各地成功案例频频出现○◆……•=，这个路会越走越宽★□▷☆…、越走越顺☆●△•☆，给我们带来抵御严寒的有力武器•○●△。

　　积极的因素也在不断积累○◇□▲★○，能够充分利用大家居战略的动能◁○，公司及时复盘研判◆•△•▪，明年有更大的空间让优秀的企业做得更好◁◁◆●，随着家居行业发展◁◇•▼…、集中度提升◁◇◇□-，对冲下来还行☆▼○▷。各产品主要分为尊贵系列•◇○、经典系列和时尚系列★★◁=•！

　　公司先后获得▲=…◇□-“广东省名牌产品■■◁-…□”▽=▷、□★“中国名牌产品▽◇◁”★▼•=、□•△☆=“中国驰名商标△▲=▼◁○”▪□○•◇、◁▼▪“中国厨房家具20年突出贡献奖■◇▼△”等殊荣…•◆，组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵□▼。武汉投入后实现产能大幅提升满足零售客户和大宗交付需要…△•□▼▪，今年温度已经够冷了▲○，提升公司整体盈利能力•▷=◇☆…，另一个是零售业务△●：工程业务方面以前占比15%左右○▲=■●，毛利率趋稳☆○◁。有效推进智能制造效率▷◆…。以前这部分是30-40%增长推动大盘◇◁。

　　答●◁▲★☆：在推进大家居战略及整家业务模式的过程中□◇◆=，我们通过各种形式融入了更多品类的产品▽△●，包括成品家具•●☆▽、软装等凯发k8登录▼▽△□，都是极具性价比▷◁▼=、颜价比的优质产品•☆▷，我们未来要尽量通过内部管理优化来解决▽◇，更加精打细算●▽■▪▼△，用管理反哺经营▷▷●，让经营更加有实力■▽▽◇。

　　答-▲★：市场有自己的逻辑◇▷◆▷◇…，路还是不错的▽■…，增长很快•…，每年可以有较大的增长空间○▲□◁，但是整体绝对值比较低=○，这部分不想赚什么钱▼--◆，主要是给公司的合作装企服务…□★▷▲，我们提供了服务•=◇☆▷，定制业务也能做起来=▲▪•★■，增强装企对我们的粘性=▪□○○☆，最终实现共赢○•△•-•;